Geballte MSP-Power für den IT Security Channel

Infinigate Deutschland baut seine Unterstützung für Partner im Bereich MSP massiv aus. Damit ist es dem Value-Added Distributor jetzt möglich, IT-Systemhäuser auf ihrem Weg zum Managed Security Services Provider (MSSP) individuell und nachhaltig zu begleiten.

Für seine Fachhandelspartner stellt Infinigate ein breites Angebot u. a. in Form von Konzepten und Vertragsvorlagen, Seminaren und Consulting sowie ein zentrales MSP-Abrechnungsportal zur Verfügung. Alle Phasen des Umstellungs- und Vertriebsprozesses sollen flankiert werden.


Für den Ausbau dieses Bereichs wurde eine neue Geschäftseinheit für Managed Security Services etabliert.  „Unser Ziel ist es, interessierte Partner zu MSSPs zu entwickeln,  ihre Erträge zu steigern und sie auf dem Weg dorthin ganzheitlich zu begleiten. Die langjährige Erfahrung unserer Mitarbeiter, die in ihrer Laufbahn teilweise selbst MSP-Verträge bei Systemhäusern abgeschlossen haben, liefert unseren Partnern viele wichtige Mehrwerte. Daher wissen wir, worauf es ankommt“, sagt Sascha Odenthal, der neue Head of MSSP Business bei Infinigate Deutschland.


Andreas Bechtold, Geschäftsführer von Infinigate Deutschland, ergänzt: „Anstelle der simplen Bereitstellung von Marktplätzen für Allerlei grenzen wir uns durch bedarfsgerechte Beratung und einen konsequenten Fokus auf IT-Sicherheit und -Netzwerke von unseren Mitbewerbern ab. Wir haben initial mit Sophos und Barracuda starke Hersteller an unserer Seite, mit denen wir gemeinsam die Chancen im MSSP-Geschäft nutzen wollen.“


Mit der Akquise des VAD Acmeo durch die Infinigate Gruppe steht dem europaweit führenden Distributor für IT Security Lösungen seit letztem Jahr ein auf Managed Services spezialisiertes Team zur Seite. Infinigate geht mit einem gezielt ausgewählten Hersteller-Portfolio für MSSPs an den Start, welches sukzessive erweitert werden wird. Das gilt ebenfalls für den Onlineauftritt rund um Services und Dienstleistungen.